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游戏陪玩行业市场分析

2021年中国电竞行业概况与分析

2020年中国电竞整体市场规模近1500亿元, 2021年预计1826亿元,2022年预计2157亿元。(数据来源艾瑞咨询)


从图中可以看到,端游市场份额正在下滑,而移动电竞游戏市场和电竞生态市场正在快速扩张,带动整体市场高速增长。电竞商业化发展推动电竞生态市场占比提升(预计2021年达28.3%),带动电竞产业链下游的游戏直播、电竞陪练、电竞衍生等业态的快速发展。2021年电竞生态市场中电竞陪练市场规模(我们在这将超过140亿元。

目前电竞的三大赛道:游戏(端游、手游)、直播、赛事。有研究预告,未来几年游戏陪练行业凭借日趋庞大的用户与从业规模,有望占据整个电竞产业15%-20%的份额,成为超级电竞产业中的“第四大赛道”。从今年的研究报告来看,其预估有一定可信性。

2. “陪玩”概念产生与现状

陪玩是指为游戏玩家提供的一对一游戏陪伴服务。陪玩并不是在和平精英、王者荣耀等手游爆红之后才出现的,早在端游时代,就出现了陪玩的前身-----代打代练。2018年是陪玩元年,据不完全统计,目前市面上陪玩平台数量已超过20款,包括比心、小鹿、猎游、捞月狗、约我玩、高手电竞、开黑大师等。其中“比心”是目前国内最大最全面的陪玩平台,截止到2021年当前,用户数量已经突破4000万。

陪玩的产生,极大满足了用户的玩伴归属心理、寻求陪伴心理及社交满足心理。这也解释了为什么会有那么多人花钱去点陪玩,从而也催生了陪玩工作室的产生。陪玩因其社交属性,被一些不法分子利用,做桃色交易及诈骗。这在之前的媒体报道中已经出现一些恶劣的先例,严重影响到了行业声誉。这里需要陪玩平台改良准入制度,并协助有关部门出台相应法规,为行业健康发展做出更合适的顶层设计。

3. 从经济角度分析陪玩工作室

工作室收入:打单和打赏。

打单收入取决于客单价和订单量。这一块是可以量化的。端游一般30-60元/小时,技术陪能达到120元/小时。手游一般每局5-15元,一局十几分钟完事。业内也有二手订单可以接,打二手单是挣钱不是赚钱,毕竟客单价低,顶多冲抵下开支。订单量,由新客户和老客户的订单组成。陪玩平台账号运营直接关乎是否能否接到大量新订单,客户池塘的维护关乎到订单的稳定。不做好客户维护势必每天处于高压的拉新状态。而客户的包周、包月、包年是重点,一个客户就可以带来几千到几万的收入。曾有金融老板给我们的陪玩一次性包年5万元,因为他觉得陪玩给他带来了好运,一周赚了95万元。

打赏,虽然不可以量化,却是重点中的重点。有人说陪玩不是靠打单赚钱的,也不为过。这些打赏的大哥,我们称之为老板。配合一定的技巧,你的服务做得好,老板们开心,几千几万的打赏,就相当于普通人一个月甚至一年的工资。

工作室支出:场地、设备、人力成本、隐性开支

场地:工作室一般可选择普通民房或公寓,能够解决办公和住宿,也要考虑招募员工是否方便。能压缩成本可尽量压缩,房租按最便宜的一千元每月。

设备:电脑,声卡,麦克风,桌椅。强调两点:椅子最好选择电竞椅,对于长时间坐着打游戏来说,可以久坐不累稳稳输出,好的身体状况、好的心情,才能更好服务客户;声卡可以美化自己的声线,给玩家带来更好的体验和想象空间。电脑可以租赁,约300元每台每月。纯手游工作室甚至设备都可以省掉。

人力成本:一般采取低底薪加50%提成或无底薪高提成的方式。根据工作室单量来,员工赚得多,意味着你赚的也多。

隐性开支:都比较小,水电网费,及平台20%的抽成,平台抽成顶多算一次性获客成本,因为你会引流建立自己的客户池,所以走账也是实时到账的。

综上开一个7-8人规模的工作室,最低2万元就可以起步。所以这是一个投入低,收益高,无账期,回本快的项目。

4. 现在入行晚不晚

前文说过端游正在式微,手游快速崛起,陪玩行业还有2-3年的快增长,而目前陪玩工作室多做端游陪玩,机会还有。但值得注意的是,陪玩平台告别了高速增长而趋稳定增长,且越来越多的专业团队涌入,抢单压力增大。

所以,拼得更多的是自己运营能力,服务水平,思维方式和自身格局,投机取巧玩不久。

最后回答这个晚不晚的事,现在陪玩刚起来3年,竞争不像其他网络项目那么大,如果你认可且觉得适合自己的话,干就完事了!十几年前就有人在做竞价,cpa,撸羊毛,淘宝客。十几年过去了,还是有人在做。项目过时了么?还是有人在做,虽然项目有一定年代感,但是照样是赚钱的。项目核心玩法不会变,只是在细节上会适应时代的变化做一些玩法上的升级。


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